ФОРМУВАННЯ СТРАТЕГІЇ ВИХОДУ ПІДПРИЄМСТВА НА НОВІ РИНКИ (НА ПРИКЛАДІ ПБП «НІВА»)

Abstract

Анотація до бакалаврської роботи студентки групи 40У факультету управління, адміністрування та інформаційної діяльності ІДГУ на тему: «ФОРМУВАННЯ СТРАТЕГІЇ ВИХОДУ ПІДПРИЄМСТВА НА НОВІ РИНКИ (НА ПРИКЛАДІ ПБП «НІВА»)» Минковська Анастасія Дмитрівна В умовах глобалізації та зростаючої конкуренції підприємства змушені постійно шукати нові можливості для розвитку та розширення своєї присутності на ринку. Практично будь-яка компанія, що успішно розвивається, в кінцевому підсумку замислюється про прийняття такого серйозного для її подальшого розвитку рішення, як розширення меж реалізації своєї продукції і вихід на зарубіжні ринки. Один із найефективніших шляхів забезпечення довгострокового зростання та підвищення конкурентоспроможності. Проте цей процес пов’язаний із численними викликами: аналіз зовнішнього середовища, вибір оптимальної стратегії, адаптація продуктів та маркетингових підходів, управління ризиками. Актуальність обраної теми зумовлена необхідністю розробки дієвих стратегій виходу на нові ринки, що враховують специфіку діяльності підприємства, особливості потенційних ринків та сучасні тенденції у сфері маркетингу й управління. Зважаючи на динамічні зміни економічного середовища і розвиток міжнародної торгівлі, правильна стратегія виходу на нові ринки - ключовий фактор успіху. Формування стратегії виходу на нові ринки - це багатогранний процес, він включає оцінку ринкових можливостей, визначення цільових сегментів, розробку маркетингової та операційної стратегії, врахування особливостей локального законодавства, культури та споживчих переваг. Успішна реалізація такої стратегії підвищує обсяги продажів, рентабельність, зміцнення позицій підприємства на міжнародному чи регіональному рівні. Процес виходу підприємства на зарубіжні ринки сам собою супроводжується безліччю ризиків, що з жорсткої міжнародної конкуренцією, і вимагає проведення ретельних маркетингових досліджень. Враховуючи несприятливу обстановку в політичній сфері, цей процес ускладнюється і потребує більш уважного підходу до вивчення зовнішнього середовища, вибору ринку збуту і, відповідно, до розробки стратегії виходу на конкретний закордонний ринок, враховуючи всі його особливості. Мета дослідження: визначити теоретико-методологічні засади формування стратегії виходу підприємства на нові ринки та розробити практичні рекомендації для забезпечення ефективного просування продукції на зовнішні ринки. Значення цього дослідження полягає у створенні науково обґрунтованих підходів до формування ефективної стратегії, використання отриманих результатів для розробки стратегії міжнародної та регіональної експансії. Розробка стратегії виходу на міжнародні ринки, як основи ефективного розвитку ПБП «НІВА». Для досягнення поставленої мети в дослідженні було поставлено завдання:  розглянути існуючі поняття та значення зовнішньоекономічної діяльності підприємства;  проаналізувати теоретичні підходи до процесу виходу підприємств на нові ринки;  оцінити внутрішнє та зовнішнє середовище ПБП «НІВА»;  дослідження конкурентних переваг підприємства;  вивчення етапів розробки стратегії міжнародної діяльності;  дослідження факторів, що визначають рішення компаній про вихід на зарубіжні ринки;  розглянути методи аналізу зовнішнього середовища підприємства при виході на закордонний ринок;  проаналізувати ризики виходу на закордонні ринки;  розробку практичних рекомендацій щодо реалізації стратегії виходу. Об'єкт дослідження: підприємницька діяльність сільськогосподарського підприємства, орієнтована на міжнародний ринок. Предмет дослідження: економічні та управлінські відносини, підходи, методи та інструменти, які можна використати для розробки стратегії розширення діяльності ПБП «НІВА». Вибір ринків для міжнародної діяльності компанії – це одне з ключових рішень, прийнятих її менеджерами. Вибір зарубіжних ринків є процес оцінки можливостей, що веде до визначення національних ринків, на яких компанія виступатиме як конкурент. Це також процес усвідомлення вимог зарубіжних ринків та оцінки можливостей компанії відповідати цим вимогам. Методи дослідження. У процесі дослідження використано комплекс наукових методів всебічного аналізу. Теоретичною основою роботи став аналіз та узагальнення літературних джерел для того, щоб дослідити концепції стратегічного планування експансії, системний підхід, який розглядає процес виходу на нові ринки як комплексне явище. Було використано емпіричні методи, звітність та статистичні дані для того, щоб оцінити стан підприємства та загрози, які чекатимуть у процесі позиціонування підприємства на міжнародному рівні. Використовувався метод експертних оцінок, щоб визначити перспективність різних стратегій та оцінити можливі ризики. Завдяки порівняльному аналізу було досліджено досвід успішних компаній та враховано їхні підходи. Графічні методи застосовувалися для демонстрації результатів, прогнозів фінансових показників. Економічні розрахунки проводилися за допомогою методів фінансового моделювання, це допомогло оцінити економічну доцільність, розрахувати витрати, доходи, прогнозовану рентабельність. Для прогнозування можливих варіантів розвитку подій було використано метод сценарного аналізу Для досягнення поставленої мети були виконані завдання: У першому розділі було розглянуто теоретичні основи формування стратегії виходу підприємства на нові ринки. Виходячи з дослідження можна зробити висновок, що вихід на нові ринки є важливим етапом для розвитку будь-якого підприємства, зокрема для аграрних підприємств. У другому розділі було розглянуто фінансово-економічний стан ПБП «НІВА» за досліджуваний період, з акцентом на основні фінансові показники, ліквідність підприємства та вплив зовнішніх факторів на його діяльність. Аналіз показав, що підприємство демонструє нестабільність у фінансових результатах, зокрема через вплив кризових обставин, таких як військові дії в Україні, що розпочалися в 2022 році. Ці обставини значно вплинули на функціонування підприємства, проте з огляду на його стратегію та потенціал, ПБП «НІВА» змогло зберегти свої основні позиції на ринку та продовжувати діяльність. У третьому розділі починаючи з визначення місії та цілей підприємства, було розглянуто стратегічний підхід, що зосереджується на досягненні економічної стабільності після труднощів, спричинених воєнними діями в Україні. У цьому контексті важливою є оцінка зовнішнього середовища, що включає детальний аналіз ринку Румунії, попиту на аграрну продукцію та конкурентного середовища. Враховуючи специфіку продукції, такої як пшениця озима, кукурудза, ячмінь і соняшник, підприємство повинно зважати на логістичні й митні бар'єри, а також регуляторні вимоги для ефективного виходу на ринок. Після вибору оптимальної стратегії виходу, ПБП «НІВА» повинно ретельно впроваджувати її в практичну діяльність. Правильно формувати маркетингову стратегію, налагоджувати канали збуту контролювати через аналіз попиту, відгуків та фінансових показників. Проведений аналіз показав, що ПБП «НІВА» має ряд конкурентних переваг, як у галузі виробництва, так і переробки та організації господарської діяльності. Підприємство має хороший імідж серед партнерів та споживачів, він базується на високій якості продукції, застосуванні новітніх технологій та фінансовій стійкості. Для досягнення вказаних у концепції цілей необхідна державна підтримка та координація в діяльності аграрних підприємств. Також важливими заходами щодо реалізації даної моделі є заміна старого обладнання, використання сучасних технологій, впровадження нової системи якості.