Розробка та обґрунтування маркетингової стратегії  підприємства

Кулава, Д. П.; Kulava, D. P.

Репозиторій ІДГУ
→
Наукові роботи студентів
→
Кваліфікаційні роботи
→
Факультет управління, адміністрування та інформаційної діяльності
→
076 Підприємництво, торгівля та біржова діяльність
→
Перегляд матеріалів

Розробка та обґрунтування маркетингової стратегії підприємства

Кулава, Д. П.; Kulava, D. P.

URI: http://hdl.handle.net/123456789/1752

Дата: 2022-06-07

Короткий опис (реферат):

Актуальність теми. Сьогодні розробка маркетингової стратегії є дуже важливою на підприємстві. За допомогою маркетингової стратегії можна контролювати попит на продукцію, підвищувати його, спостерігати зачасткою ринку продукції, що випускається підприємством. Розробка маркетингової стратегії включає наступні заходи: аналізсильних і слабких сторін підприємства; аналіз ринкових можливостей;галузевий аналіз; оцінка потенціалу ринку; аналіз конкурентів; вивченнявзаємин з клієнтами та партнерами; аналіз впливу зовнішнього середовища;маркетинговий аудит; маркетинговий аудит внутрішнього середовища;визначення напрямів удосконалення старої та розробки нових продуктів;розробка маркетингового плану; моніторинг і контроль маркетинговоїдіяльності. Метою дослідження є розробка маркетингової стратегії ТОВ «Південний Перевалочний Комплекс». Завдання дослідження:  визначити сутність маркетингових стратегій та їх значення угосподарській діяльності сучасних підприємств;  надати загальну характеристику підприємства ТОВ «ПівденнийПеревалочний комплекс»;  проаналізувати господарську діяльність підприємства ТОВ«Південний Перевалочний комплекс»;  здійснити розробку стратегічної маркетингової програми для ТОВ«Південний Перевалочний комплекс»;  обґрунтувати доцільності результатів щодо удосконаленнямаркетингової стратегії підприємства ТОВ «ПівденнийПеревалочний комплекс». Предметом дослідження є розробка маркетингової стратегії для підприємства ТОВ «Південний Перевалочний комплекс». Об'єкт дослідження є теоретичні та практичні аспекти формування маркетингової стратегії підприємства. У першому розділі роботи визначено зміст і сутність економічного поняття «стратегія маркетингу» та «формування маркетингової стратегії» також сформовано комплекс показників, та ризи за якими можна сформулювати доцільну стратегію підприємства. У процесі розгляду трактувань поняття «стратегія маркетингу», з'ясувалося що більшість науковців мають свою думку щодо трактування даного терміну. Основні трактування «маркетингової стратегії»: маркетингова стратегія  це програма (план) дій; маркетингова стратегія є засобом досягнення маркетингових цілей; маркетингова стратегія це метод (засіб) впливу на споживача; маркетингова стратегія це довгострокові та 3 середньострокові рішення щодо елементів комплексу маркетингу; маркетингова стратегія це система організаційних, технічних і фінансових заходів для активного впливу на попит і пропозицію товарів. Формування маркетингової стратегії розглядають як сукупність п'яти взаємозалежних процесів: стратегічний аналіз ринкової ситуації, визначення маркетингових цілей, вибір оптимальної маркетингової стратегії, розробка маркетингового плану, спрямованого на ефективну реалізацію стратегії, оцінка та контроль результатів. При формування стратегії важливим є моніторинг ходу її реалізації, метою якого є вивчення ефективності вибору, реалізації та реалізайії маркетингової стратегії. У другому розділі роботи надано загальну характеристику ТОВ «Південний Перевалочний комплекс» та проаналізовано його господарську діяльність. ТОВ «Південний Перевалочний Комплекс» було офіційно зареєстровано у 06.02.2017 року. Підприємство є самостійною юридичною особою, має самостійний баланс, розрахунковий та інші рахунки; має у власності відособлене майно і відповідає за своїми зобов’язаннями всім належним йому майном, може від свого імені укладати угоди,набувати і здійснювати майнові та особисті немайнові права, виступати позивачем або відповідачем у суді. Основними видами діяльності, якими займається ТОВ «Південний Перевалочний комплекс» на сьогоднішній день згідно Статуту є:  навантаження та розвантаження вантажів або багажу пасажирів незалежно від виду транспорту, що використовують для перевезення;  навантаження, у т.ч. закріплення, вантажу та розвантаження суден (стивідорські роботи);  навантаження та розвантаження вантажних залізничних вагонів. Операційні витрати підприємства наприкінці 2020 року становили 9 331 тис. грн. що на 5 405 тис. грн. більше порівняно з початком 2020 року. Чистий прибуток підприємства за 2020 рік збільшився на 14 645 тис. грн.. У третьому розділі запропоновано маркетингову стратегію з метою вдосконалити роботу та підвищити дохід підприємства активний розвиток шляхом зміцнення ринкових позицій компанії в комерційному сегменті шляхом вдосконалення її діяльності. Як показали підрахунки зростуть обсяги реалізованої продукції на 3%, тобто обсяги реалізованої продукції становитимуть 7 697 400 тис. грн., а чистий дохід підприємства збільшиться на 2%, тобто сума становитиме 5 934 800 тис. грн.

Суть розробки, основні результати:

Relevance of the research topic. Today development of marketing strategy is essential in the enterprise.The impact of marketing strategy is to control demand for products, to increase it, to monitor the share of the market of products, produced by the enterprise. Development of the marketing strategy includes the following steps: аnalysis of strengths and weaknesses of the enterprise; analysis of market opportunities; branch analysis; assessment of market potential; analysis of competitors; research on relationship between clients and partners; external environmental analysis; marketing audit; internal marketing audit; definition of directions for old products improvement and new products development; development of the marketing plan; monitoring and controlof marketing activity. The purpose of the research is development of marketing strategy of LLC «Southern Transfer complex». Research objectives:  to define the essence of marketing strategies and their importance for the economic activity of modern enterprises;  to provide the general characteristic of the enterprise LLC «Southern Transfer complex»;  to analyze the economic activity of the enterprises of LLC «Southern Transfer complex»;  to carry out development of strategic marketing program for LLC «Southern Transfer complex»;  to justify the expediency of results as to improvement of marketing strategy of the enterprise LLC «Southern Transfer complex». The subject of the research is development of marketing strategy for the enterprise LLC «Southern Transfer complex». The object of the research is theoretical and practical aspects of formation of the marketing strategy of the enterprise. The first chapter of the work defines the content and essence of the economic concept "Marketing Strategy" and "Marketing Strategy formation" and also set of indicators and risks on which the appropriate strategy of the enterprise can be formulated. In the process of considering the concept of "marketing strategy", it was revealed that most scientists have their opinion on the interpretation of this term. Main interpretation of "marketing strategy": marketing strategy is an action plan; marketing strategy is a means of achieving marketing goals; marketing strategy is a method (a tool) of influence on the consumer; marketing strategy is a long-term and medium-term decisions on elements of the marketing complex; marketing strategy is a system of organizational, technical and financial measures to actively influence demand and supply of goods. 5 The formation of the marketing strategy is considered as a combination of five mutually dependent processes: Strategic analysis of the market situation, determination of marketing goals, selection of the optimal marketing strategy, development of a marketing plan aimed at effective strategy realization, evaluation and control of results. When developing a strategy, it is important to monitor the progress of its implementation, which is aimed at studying the effectiveness of choice, realization and realization of marketing strategy. In the second section of the work the general characteristic of LLC «Southern Transfer complex» is given and its economic activity is analyzed. LLC «South Transfer complex» was officially registered in 06.02.2017. The enterprise is an independent legal entity, has an independent balance, settlement and other accounts; it owns a separate property and is responsible for its obligations to all property belonging to it, may, on its own behalf, conclude agreements, acquire and exercise property and personal non-property rights, act as a plaintiff or defendant in the court. The main types of activity, which is engaged by LLC "Southern Transfer complex" to date according to the Statute are:  loading and unloading of cargo or baggage of passengers regardless of the type of transport used for transportation;  loading, including fastening, loading and unloading of vessels (stevedoring works);  loading and unloading of freight railway cars. Operating expenses of the enterprise at the end of 2020 amounted to 9 331 thousand UAH, that for 5 405 thousand UAH, compared to the beginning of 2020.Net profit of the enterprise for 2020 increased by 14 645 thousand UAH. The third section proposes a marketing strategy to improve the work and increase the income of the enterprise  active development by strengthening the market positions of the company in the commercial segment by improving its activity. As the calculations showed, the volume of sold products will increase by 3%, i.e. the volume of sold products will make 7 697 400 thousand UAH, and the net income of the enterprise will increase by 2%, i.e. the amount will make 5 934 800 thousand UAH.

Показати повний опис матеріалу