Розробка та обґрунтування маркетингової стратегії підприємства

Abstract

Актуальність теми. Сьогодні розробка маркетингової стратегії є дуже важливою на підприємстві. За допомогою маркетингової стратегії можна контролювати попит на продукцію, підвищувати його, спостерігати зачасткою ринку продукції, що випускається підприємством. Розробка маркетингової стратегії включає наступні заходи: аналізсильних і слабких сторін підприємства; аналіз ринкових можливостей;галузевий аналіз; оцінка потенціалу ринку; аналіз конкурентів; вивченнявзаємин з клієнтами та партнерами; аналіз впливу зовнішнього середовища;маркетинговий аудит; маркетинговий аудит внутрішнього середовища;визначення напрямів удосконалення старої та розробки нових продуктів;розробка маркетингового плану; моніторинг і контроль маркетинговоїдіяльності. Метою дослідження є розробка маркетингової стратегії ТОВ «Південний Перевалочний Комплекс». Завдання дослідження:  визначити сутність маркетингових стратегій та їх значення угосподарській діяльності сучасних підприємств;  надати загальну характеристику підприємства ТОВ «ПівденнийПеревалочний комплекс»;  проаналізувати господарську діяльність підприємства ТОВ«Південний Перевалочний комплекс»;  здійснити розробку стратегічної маркетингової програми для ТОВ«Південний Перевалочний комплекс»;  обґрунтувати доцільності результатів щодо удосконаленнямаркетингової стратегії підприємства ТОВ «ПівденнийПеревалочний комплекс». Предметом дослідження є розробка маркетингової стратегії для підприємства ТОВ «Південний Перевалочний комплекс». Об'єкт дослідження є теоретичні та практичні аспекти формування маркетингової стратегії підприємства. У першому розділі роботи визначено зміст і сутність економічного поняття «стратегія маркетингу» та «формування маркетингової стратегії» також сформовано комплекс показників, та ризи за якими можна сформулювати доцільну стратегію підприємства. У процесі розгляду трактувань поняття «стратегія маркетингу», з'ясувалося що більшість науковців мають свою думку щодо трактування даного терміну. Основні трактування «маркетингової стратегії»: маркетингова стратегія  це програма (план) дій; маркетингова стратегія є засобом досягнення маркетингових цілей; маркетингова стратегія це метод (засіб) впливу на споживача; маркетингова стратегія це довгострокові та 3 середньострокові рішення щодо елементів комплексу маркетингу; маркетингова стратегія це система організаційних, технічних і фінансових заходів для активного впливу на попит і пропозицію товарів. Формування маркетингової стратегії розглядають як сукупність п'яти взаємозалежних процесів: стратегічний аналіз ринкової ситуації, визначення маркетингових цілей, вибір оптимальної маркетингової стратегії, розробка маркетингового плану, спрямованого на ефективну реалізацію стратегії, оцінка та контроль результатів. При формування стратегії важливим є моніторинг ходу її реалізації, метою якого є вивчення ефективності вибору, реалізації та реалізайії маркетингової стратегії. У другому розділі роботи надано загальну характеристику ТОВ «Південний Перевалочний комплекс» та проаналізовано його господарську діяльність. ТОВ «Південний Перевалочний Комплекс» було офіційно зареєстровано у 06.02.2017 року. Підприємство є самостійною юридичною особою, має самостійний баланс, розрахунковий та інші рахунки; має у власності відособлене майно і відповідає за своїми зобов’язаннями всім належним йому майном, може від свого імені укладати угоди,набувати і здійснювати майнові та особисті немайнові права, виступати позивачем або відповідачем у суді. Основними видами діяльності, якими займається ТОВ «Південний Перевалочний комплекс» на сьогоднішній день згідно Статуту є:  навантаження та розвантаження вантажів або багажу пасажирів незалежно від виду транспорту, що використовують для перевезення;  навантаження, у т.ч. закріплення, вантажу та розвантаження суден (стивідорські роботи);  навантаження та розвантаження вантажних залізничних вагонів. Операційні витрати підприємства наприкінці 2020 року становили 9 331 тис. грн. що на 5 405 тис. грн. більше порівняно з початком 2020 року. Чистий прибуток підприємства за 2020 рік збільшився на 14 645 тис. грн.. У третьому розділі запропоновано маркетингову стратегію з метою вдосконалити роботу та підвищити дохід підприємства активний розвиток шляхом зміцнення ринкових позицій компанії в комерційному сегменті шляхом вдосконалення її діяльності. Як показали підрахунки зростуть обсяги реалізованої продукції на 3%, тобто обсяги реалізованої продукції становитимуть 7 697 400 тис. грн., а чистий дохід підприємства збільшиться на 2%, тобто сума становитиме 5 934 800 тис. грн.